Le prix, un défi que les dirigeants se doivent de relever

Les prix fascinent. Mais le juste prix, est lui, plus difficile à trouver. Surtout que les entrepreneurs n’y prêtent pas toute l’attention voulue. Plaidoyer farouche en faveur d’une politique active et stratégique pour le prix

Les prix ont, depuis toujours, fasciné écrivains, journalistes, philosophes et plus généralement le public. Par exemple, le débat de savoir ce que serait un juste prix n’est toujours pas clos et ne le sera probablement jamais. Pour les entreprises, le prix est un élément clé du marketing. Mécanisme fondamental du fonctionnement des marchés, il influence directement la profitabilité. Un prix mal calculé peut détruire des efforts considérables en termes de développement de produits, politique de communication ou politique de vente. C’est donc sans surprise qu’à la question «quel aspect du marketing leur pose le plus grand défi», une majorité de managers ne répond pas la publicité ou l’introduction de nouveaux produits, mais bien le prix.